Для многих людей бизнес с недвижимостью остается загадкой. Кто-то слышал про высокие комиссионные. Другие представляют, что главная задача маклера — показывать квартиры и дома потенциальным покупателям. Истина где-то посередине. Расскажу о том, чем занимается риэлтор в действительности. Дам рекомендацию, как влиться в профессию максимально быстро. Порекомендую бесплатный мастер-класс.

Рассмотрим основные должностные обязанности агента, включая то, что он делает во время трех отдельных процессов:

• аренды;
• покупки;
• продажи.

Это должно дать вам четкое представление о том, сколько можно заработать, а также о перспективах этого непростого занятия.

Список обязанностей

Агента по недвижимости в равной степени можно назвать координатором, переговорщиком и юристом. В зависимости от того, что на кону: покупка, аренда или продажа недвижимости, риэлтору нужно выполнять разные роли на протяжении всей сделки. Но главное — работать в интересах клиента.

Брокер по своей сути остается помощником и посредником. Вот какие задачи он решает:

• Проводит продавца и покупателя через важные этапы сделки.
• Отвечает на все вопросы, которые могут возникнуть по ходу дела.
• Общается с покупателем от имени продавца и наоборот.
• Демонстрирует недвижимость заинтересованным людям.
• Анализирует чистоту сделки, выявляет опасные моменты.
• Собирает полный пакет документов и проверяет его.
• Постоянно ищет новые объекты для реализации.

Большой пласт занятий риэлтора — работа с ипотечным кредитованием. Он подбирает идеальные предложения, помогает обставить дело так, чтобы банк одобрил заявку. Маклер знает, как оплатить часть жилья с помощью материнского капитала.

Чтобы не ударить в грязь лицом, специалист обязан знать законодательство в сфере недвижимости. Ему приходится следить за изменениями нормативной базы. Ведь часто брокер самостоятельно составляет договоры аренды и купли-продажи. Если упустить важную деталь, бумаги можно оспорить в суде после завершения сделки.

Образование

В России нет требований о минимальном уровне образования для риэлторов. Лет 5 назад можно было попасть в профессию, окончив специализированные курсы. Сейчас ситуация на рынке труда кардинально поменялась. Работодатели хотят видеть в штате персонал с дипломом вуза по направлениям:

• юрист;
• экономист;
• специалист коммерции.

Крупные риэлторские конторы предъявляют массу требований к соискателям. Но средние и мелкие не столь щепетильны. Они с радостью берут на работу людей, у которых за плечами только курсы. А порой работодатели готовы сами отправить персонал на стажировку, прикрепив к опытному риэлтору.

Я думаю, что заморачиваться с поступлением в университет сейчас не следует. Годы, проведенные в стенах вуза, можно потратить на самообразование и практику. Да и начать можно с малого: разобраться в чистых продажах квадратных метров без юридических тонкостей. Оформлением бумаг займутся другие люди. В конце статьи расскажу, как реализовать эту схему.

Единственное направление для риэлторов в учебных заведениях — «Управляющий недвижимостью». Оно же «Менеджер по недвижимости».

Разберу, с чем придется столкнуться при поступлении в высшее учебное заведение. Возьмем для примера Московский государственный университет геодезии и картографии. Для зачисления на первый курс понадобятся результаты ЕГЭ — единого госэкзамена. Если соответствующего аттестата нет на руках, или прошло 4 года после выставления баллов, можно выбрать только платный вариант. Бюджет не светит. Стоимость обучения на конец февраля 2022 г. по направлению «Земельно-имущественные правоотношения» составляет 226 тыс. руб. в год.

Необходимые качества

Риэлтор должен быть активным и работоспособным. Еще бы. В день придется показывать потенциальным покупателям по 3-4 объекта недвижимости. Без выходных и праздников. Нужно постоянно быть на связи, чтобы назначить встречу вовремя. Не помешает внимание к деталям и навыки продаж. Важно знать, о каких преимуществах недвижимости можно рассказывать, чтобы повысить вероятность завершения сделки. Вот список базовых качеств:

• Коммуникабельность. Взаимодействия с людьми будет очень много. Телефонные разговоры, беседы через онлайн-мессенджеры, личные беседы. Это работа для экстравертов, которые привыкли к постоянному общению. Интровертам будет сложно.
• Пунктуальность. Встать в 5 утра, чтобы к 7 быть на объекте, а в 8 часов необходимо сидеть на рабочем месте. Это нормальная схема. Риэлтору дорога каждая минута. Важно уметь планировать рабочий график и везде успевать. Без этого ничего не выйдет.
• Обучаемость. Мало один раз изучить схему составления договора купли-продажи. Законы постоянно меняются. Их придется просматривать, читать комментарии, обращаться за разъяснением к юристам. В голове должен быть большой объем знаний.

Не стоит переживать, если не досчитались какого-то из этих качеств. Если желание стать маклером велико, то можно справиться с физическими ограничениями, воспитать в себе любое качество. Но лучше, когда природные данные благоприятствуют развитию в профессии.

Уровень заработка

Тут все зависит от направления и работоспособности. Есть среднестатистические маклеры, которые закрывают по 1-2 сделке в месяц. Настоящие «акулы» умудряются завершить реализацию 5-6 объектов. Вот средние комиссии:

• аренда: 5-10 %;
• купля-продажа: 2-5 %.

Приведу пример. Допустим, вы сдаете в аренду коммерческое помещение за 50 тыс. руб. в месяц. Если найдете клиента, сможете зарабатывать по 2,5-5 тыс. руб. ежемесячно. Не бог весть какая сумма, но и объект обычно не один.

А что, если продавать однокомнатные квартиры за 2 млн 500 тыс. рублей? Тогда можно извлекать из каждой сделки выгоду в размере 50-125 тыс. руб. Даже при одной продаже в месяц неплохая сумма. А если их две или три?

Агентство или фриланс?

Для старта карьеры неплохо бы поработать в агентстве. От опытных коллег можно получить немало знаний и лайфхаков. Плюс бумажной работой будут заниматься сотрудники юридического отдела. Задачи риэлтора — искать объекты или работать с готовой базой, показывать недвижимость и договариваться о сделке. Правда, у работы на контору есть существенный минус. Львиную долю комиссии будет забирать работодатель. Тогда доход останется на уровне среднего по региону. Зато есть шанс накопить приличный опыт.

Работа на себя предполагает высокие доходы, но уровень ответственности зашкаливает. Придется знать все этапы сделки: от поиска недвижимости до оформления бумаг. Основным активом станет деловая репутация, которую изо всех сил постараются обгадить конкуренты. Однако, фриланс — логичное продолжение карьеры маклера, проработавшего первое время в агентстве.

Бесплатный мастер-класс

Хотите узнать, как заработать от 100 до 150 тыс. руб. на сделках с недвижимостью удаленно? Автор мастер-класса даст готовый алгоритм и расскажет, как это сделать. К тому же, работа будет проходить в режиме онлайн. Все хотят переехать в столицу. Поэтому спрос на московское жилье остается на подъеме даже в кризис. Вам предстоит заниматься реализацией недорогих квартир-студий.

Сразу после бесплатной регистрации получите два бонуса:

1. PDF-файл «Основы удаленной работы с недвижимостью».
2. Видеозапись по теме «Техники продаж удаленного агента».

Прелесть мастер-класса в том, что автор нацеливает участников на продажи. Показывать квартиры, заниматься бумажной волокитой будут другие люди. Для плодотворной работы не придется ездить в Москву. Можно работать в регионе. Понадобится лишь компьютер и телефон.

Авторы мастер-класса ответят на все вопросы. Расскажут, как превзойти конкурентов и дадут пошаговый алгоритм, доведенный до совершенства за 7 лет работы команды проекта. Регистрируйтесь прямо сейчас:

Записаться на мастер-класс