Офисная работа медленно уходит в прошлое. Все больше компаний предпочитают нанимать удаленных сотрудников. Поэтому список онлайн-профессий пополняется новыми позициями. Специалист по автоворонкам выстраивает маркетинговые системы, в которых продукт или услуга «продают себя сами». Толковый профессионал никогда не останется без дела. Его готовы нанять бизнесмены, желающие увеличить продажи. Расскажу подробнее про эту специальность.

Главные задачи

У некоторых работодателей маркетологи занимаются мелкими поручениями. Они составляют короткие объявления, заказывают в типографии печатные материалы, следят за наполнением сайта. К развитию бизнеса имеют лишь косвенное отношение. Всю инициативу берут на себя менеджеры по продажам. От них напрямую зависят перспективы предприятия.

Но прямые продажи — настоящее искусство. Человек, который раньше не знал о продукте, «сольется» после первой минуты разговора с менеджером. Так работает защитная реакция. Продавец и покупатель оказываются по разные стороны баррикад. Эту ситуацию можно изменить в корне.

«Теплая» аудитория отличается от «холодной» высокой степенью лояльности. Люди уже видели продукт, читали про него, смотрели посты в соцсетях и видео на Youtube. Закрыть их на продажу не составляет особого труда. Вот какие задачи решает специалист по автоворонкам:

• Создает автоматическую маркетинговую систему, направленную на максимизацию продаж.
• Вовлекает целевую аудиторию в начальный сегмент автоматической воронки и ведет дальше.
• Создает цепочку рекламных сообщений, которая направляет потенциального клиента к совершению сделки.
• Анализирует обратную связь, показатели конверсии. На основе полученных данных совершенствует систему.

Хороший специалист не сидит на месте. Если в первый месяц конверсия составляет 3 %, то во второй показатель перешагивает за отметку в 5 %. Компания получает прибыль, а сотрудник — солидную зарплату или комиссионные.

Необходимые навыки

У специалиста по автоворонкам должны быть базовые знания о рекламе и маркетинге. Без этого не получится выстроить систему, способную работать без сбоев. Он обязан знать формулу AIDA:

• A: Attention, внимание.
• I: Interest, интерес.
• D: Desire, желание.
• A: Action, действие.

Формула полностью описывает основные этапы продаж. Ее вывел американский маркетолог Элмер Левинсон еще в 1896 году. Но и сейчас принцип работает на ура. Сначала рекламщик показывает потенциальному клиенту привлекательный заголовок, тем самым привлекая внимание. Человек начинает читать первый абзац, который называют лидом. Информация вызывает интерес. Дальше по тексту идет описание товара или услуги, их преимущества. Это вызывает желание сделать заказ. А в конце страницы находится кнопка «Купить» или форма для ввода e-mail.

Следующий важный навык — аналитические способности. Придется много копаться в цифрах, искать закономерности, оттачивать тексты и визуальные элементы. Работа с людьми тоже будет, но в основном, весь день придется проводить в Яндекс.Метрике и Google Analytics.

В профессии вряд ли получится обойтись без технических знаний. Современные сайты построены на CMS — системах менеджмента контента. Самый популярный движок — WordPress. Но есть другие: Joomla, Bitrix24, Drupal. Придется искать, устанавливать и настраивать плагины для работы с автоворонкаим. Готовых решений не так много на рынке. Поэтому понадобится наладить контакт с разработчиками, способными создать плагин с нуля под конкретные задачи.

Заработная плата

Доходы специалиста по автоворонкам начинаются от 30 000 рублей в месяц. Но такая зарплата будет у начинающего в провинции. Столичные ставки куда выше. Можно рассчитывать на 50 000 рублей. Первое время можно поработать в офисе, чтобы набраться опыта и отточить профессиональные навыки. Но каждый человек стремится к развитию.

К сожалению, в российских конторах не принято индексировать заработную плату. Можно трудиться 3-5 лет с одинаковой ставкой. При этом инфляция не стоит на месте. Деньги обесцениваются на 8 % ежегодно. И это официальные данные. Реальность куда печальней. Эксперты по экономике называют цифры в районе 15-20 %.

То, что в 2021 году вы могли купить за 800 рублей, в 2022 году будет стоить 1000 рублей.

Работая в офисе, можно быстро достичь потолка. Поэтому опытные специалисты уходят на фриланс. Берут 2-4 проекта и занимаются созданием, настройкой и сопровождением автоматических воронок продаж. В этом случае доходы зависят от личного ценника и количества проектов. Сумма в 100 000 рублей в месяц вполне реальна.

Профориентация

Сложно понять с первого взгляда, какая профессия придется по душе. На работе мы проводим минимум 8 часов в день. Поэтому хорошо бы трудовая деятельность стала любимым занятием.

Чтобы не ошибиться с выбором, можно пройти тест по профессиональной ориентации, разработанный Е. А. Климовым. Например, здесь: пройти тест. Предстоит ответить на 70 вопросов. Зато на выходе получите конкретную типологию, которая вам подходит.

Типология профессии специалиста по автоворонкам — человек-знак.

Это значит, что вам подходит все, что связано с подсчетами, буквами и цифрами. Экономика, финансы, бухгалтерия, маркетинг — все эти направления идеальны для человека-знака. Тип личности характеризуется тем, что человек не слишком любит частые физические контакты с людьми. Он предпочитает работать с информацией в отдельном кабинете, в котором нет лишних глаз и ушей.

Анатомия автоворонки

Расскажу в общих чертах о том, с чем придется работать. Автоворонка — простая маркетинговая система. Она состоит из 4 секторов:

1. Лид-магнит. Завлекуха, которая мотивирует оставить контактные данные.
2. Трипваер. Ценное предложение по максимально низкой цене.
3. Основной продукт. То, что будете продавать в первую очередь.
4. Дополнительные продажи. Нечто, что идет в довесок к основному продукту.

Маркетологи знают, что память современного человека слишком короткая. Он видит классную рекламу, бегло пробегает глазами по тексту и уже планирует сделать заказ. Но тут приходит новое сообщение в Whatsapp, он отвлекается и напрочь забывает о вашем предложении.

Поэтому потенциальному клиенту следует постоянно напоминать о себе. По статистике, нужно не меньше 5 касаний, чтобы человек что-то купил. Автоворонка решает эту задачу. Лид-магнит «вымогает» у представителя целевой аудитории его e-mail, аккаунт в мессенджере или профиль в соцсетях. Потом по контактам с определенной периодичностью идет цепочка сообщений. И если она составлена правильно, человек покупает продукт или заказывает услугу.

Бесплатное обучение

Без знаний не так просто добиться успехов. Основные сведения о профессии можно почерпнуть в статьях, но этого не достаточно. Нужен практикующий специалист, способный поделиться собственным опытом. Тогда есть шансы на успех. Ведь лучше и продуктивнее учиться на чужих ошибках, а не на своих.

Для начала предлагаю записаться на бесплатный вебинар. Ведущий — не теоретик, а самый настоящий практик. Он разработал более 50 автоворонок и продюсирует 20 прибыльных проектов. Вы сможете узнать подробную информацию о профессии, задать свои вопросы.

Это не заменить живого общения, но приблизит вас к цели — стать востребованным и высокооплачиваемым специалистом по автоворонкам. Записывайтесь прямо сейчас! Все, что от вас требуется, ввести свой адрес электронной почты:

Записаться на бесплатный вебинар