Как освоить профессию контекстолога

Специалист по контекстной рекламе

В интернете есть такие сферы деятельности, в которых без привлечения трафика делать нечего. Арбитражник зарабатывает на разнице между стоимостью рекламы и комиссией за рекомендацию. Маркетолог становится участником партнерской программы и направляет на реферальную ссылку поток посетителей. Есть несколько мест, где обитает целевая аудитория. Поисковые системы относятся к их числу.

Описание профессии

Описание профессии

Специалист по контекстной рекламе — профессионал, который подбирает ключевые фразы, составляет объявления и привлекает платный трафик из Яндекса и Гугла по минимальной стоимости.

Начинающий контекстолог не всегда выдает хорошие результаты. Он может сделать кучу ошибок. Зато после хорошего обучения и практики, ценность человека на рынке труда растет в разы. Это отразится на заработке. Рекламщик сможет позволить себе хлеб не только с маслом, но и с икрой. Пока красной.

Задачи и обязанности

Опытный специалист работает на результат. Его главная задача — привести на сайт заказчика как можно больше целевых посетителей. При этом расходы на рекламу должны быть минимальными. Есть такой параметр — цена клика. По этой характеристике работодатель оценивает сотрудника.

Приведу пример. Контекстолог устроился в интернет-магазин по продаже зимних шапок. Он собрал список ключевых фраз вроде «купить зимнюю шапку», «шапки зимние цена», «каталог зимних шапок». Потом специалист составил текстовые объявления, пополнил баланс и запустил рекламную кампанию.

Сотрудник потратил за месяц 50 000 руб. на рекламу. В интернет-магазин пришли только 5 человек и купили шапки за 3 000 руб. Сколько получил магазин:

5×3000=15000 руб.

А что мы увидим, если вычесть расходы на рекламу. Посчитаем:

50000-15000=35000 руб.

По факту контекстолог не принес пользы. Он всего лишь слил бюджет и нанес убытки компании в размере 35 000 руб. На деле сумма куда больше. Ведь руководитель оплачивал работу специалиста. В итоге с вероятностью 95 % с работником попрощаются. Убытки никому не нужны.

Оценка эффективности

Оценка эффективности

Мы разобрались с негативным примером. Теперь обратим внимание на позитивный. Владелец интернет-магазина сделал организационные выводы и взял в штат нового контекстолога. Прошел месяц и вот что получилось. Затраты на рекламу остались прежними — 50 000 руб., но «выхлоп» сильно подрос. Доход от продаж составил 80 000 руб. Посчитаем прибыль:

80000-50000=30000 руб.

На первый взгляд не слишком много. Но компания осталась в плюсе. Сотрудника вряд ли уволят. Возможно, в следующем месяце он наверстает упущенное и принесет больше профита.

KPI

Многие заказчики сейчас ставят для исполнителей критерии эффективности. Раньше в РФ это называли КТУ — коэффициент трудового участия. Сейчас на западный манер все используют термин KPI — Key Performance Indicators, они же ключевые показатели эффективности. Готовых рецептов, как установить KPI, нет. Заказчик может придумать свою формулировку. Например:

Прибыль от кампании контекстной рекламы должна быть 60 000 руб. в месяц.

Есть и другие варианты. Какой из них выберет работодатель — большая загадка. В его компетенции сформулировать нечто такое:

На каждый рубль, вложенный в контекст, ты должен приносить два!

Тут все зависит от эффективности специалиста по контекстной рекламе. Если он готов выдавать такие KPI, то и денег должен запросить намного больше, чем человек, работающий без целевых показателей.

CTR

Еще один показатель. CTR — отношение количества кликов к числу показов объявления. Приведу пример. Контекстолог создал не слишком цепляющие рекламные сообщения. Люди смотрят на них, но никто не спешит нажимать на ссылку и переходить на сайт. В этом случае алгоритм «задвигает» объявления ниже. Его видит все меньше посетителей.

CTR ниже 2 % — плохо.

Если CTR высокий, все происходит наоборот. Поисковая система видит, что люди часто нажимают на рекламу. Значит, там что-то важное и хорошее. Объявление попадает в топ и привлекает массу нового трафика.

CTR выше 5 % — хорошо.

Как увеличить показатель? Нужно искать правильные ключевые слова с большой частотностью и грамотно составлять объявления. В тексте посетитель должен видеть свою проблему и варианты ее решения. Тогда CTR никогда не будет опускаться ниже нормы.

Цена клика

На эту характеристику влияет CTR. Цена клика — стоимость одного перехода по целевой ссылке из рекламы. Система контекстной рекламы работает по принципу аукциона. Кто больше поставил цену — тому поисковик даст больше трафика. Но бесконечно повышать прайс нельзя. Иначе бюджет будет быстро сливаться.

Профессиональный контекстолог умудряется держать цену клика ниже средней.

Если специалист хорошо поработал над настройкой рекламной кампании, у него не будет проблем с конверсией. А сумма на балансе начнет снижаться равномерно, принося заказчику массу целевого трафика.

Системы контекстной рекламы

Системы контекстной рекламы

В Рунете доминируют два поисковика. Yandex и Google. между ними постоянно идет война. Сначала западная компания улучшает поисковые алгоритмы, потом за ней подтягивается и отечественная. К середине 2020 г. Гугл занимает 56,9 % российского рынка. На втором месте Яндекс с показателем 40,4 %. Тройку лидеров замыкает Майл.ру с критически низким числом — 2,68 %. Из этой статистики следует, что нужно сосредоточиться на двух поисковиках.

Google AdWords

Система была невероятно популярна в российском сегменте интернета до 2014 года. Потом курс доллара начал расти, а привлекательность западной системы стала падать. Еще бы, если средняя цена клика местами выросла в 2 раза. Но контекстолог обязан разбираться в Google AdWords. Особенно если его деятельность направлена на «буржунет».

Яндекс.Директ

Систему называют российской, но это не совсем так. Компания «Яндекс» зарегистрирована на Кипре, а в РФ действует только представительство. В конце девяностых и начале нулевых отечественные компании поголовно регистрировались в офшорах. Иначе кредит на развитие под вменяемый процент было не получить. Яндекс.Директ — мастхэв для контекстолога. Сейчас большинство компаний работают с этой системой.

Сколько можно заработать

Сколько можно заработать

Потолок заработка зависит от навыков специалиста по контекстной рекламе. Средний ценник для новичка в Москве — 50 000 руб. в месяц. Но это если работать в компании по найму. Ничто не мешает набраться опыта и уйти во фриланс. Тогда зарплата вполне может перевалить за 100 000 руб. Все зависит от того, сколько проектов в работе. Если взять несколько — доходы увеличатся существенно. Кроме того, есть вариант работать на себя — создать собственный проект, связанный, например, с партнерским маркетингом или арбитражем.

Обучение

Обучение

На первых порах можно заняться самообразованием. Читать тематические статьи, смотреть ролики на YouTube. Если появятся практические вопросы — нужно переходить к официальным справочным системам поисковиков:

Когда базовые знания будут получены, следует обратиться к практикующим специалистам. Они расскажут про секреты и подводные камни профессии, ответят на вопросы и разберут ошибки. Предлагаю бесплатно пройти профориентацию и обучение здесь:

Обучение и профориентация.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

code